每经编辑 毕陆名

为了刺激销量，现在的开发商有多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五花八门。

据证券时报29日报道，近日，记者在采访中发现，深圳南山区有新房项目推出“买房送黄金”活动，根据不同户型的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万元和80万元。“最近黄金市场火热，开发商真会‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记者还发现，现在不少开发商都会在原有折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新款的品牌电动车等。一些开盘许久的新房项目还会采取分批“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活动都有所不同。

过去，各地楼市的“以物换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾传出消息，由于金价上涨，开发商承诺赠送的黄金却未能按时兑现。

开发商花式促销的背后，在一定程度上与新房“限价”政策有关。深圳现在仍执行新盘“限价”政策，一些项目会在备案价打折的基础上再打折，多数只能采取返物业费、送礼、甚至补贴首付等方式进行。

此外，深圳还出现首个试点推广“以旧换新”模式的新房楼盘。

据中国经营报报道，“虽然周末两天（4月20—21日）狂风暴雨，影响了部分客户的出行计划，但据我了解，楼盘带看量和成交表现都很不错，值得期待。”对于深圳市南山区绿景白石洲项目推行“以旧换新”活动的首个周末情况，开发商绿景中国地产（0095.HK）一名内部人士向记者透露道。

据深圳市乐有家房产交易有限公司（房地产经纪机构，以下简称“乐有家”）介绍，绿景白石洲项目是深圳首个试点推广“以旧换新”模式的新房楼盘，由乐有家联动实施。

就在4月23日，深圳正式官宣鼓励商品住房“以旧换新”，由深圳市房地产业协会、深圳市房地产中介协会联合开展为期一年的“换馨家”活动，面向深圳市区域内所有计划出售二手商品住房（旧房）并购买新建商品住房（新房）的购房居民（换房人），首批共有13个新房楼盘、21家房地产中介机构参与。

据证券日报，在持续调整之后，深圳二手房市场表现出量升价跌的态势。

根据国家统计局4月16日公布的数据，3月份深圳二手住宅销售价格指数环比下降1%，同比下降7.4%。在一线城市中，3月份北京、上海、广州二手住宅销售价格指数分别环比下降0.4%、0.3%、1%，深圳与广州降幅最大。事实上，在国家统计局统计的70个大中城市中，深圳与广州、长沙、常德一道，位列3月份二手房价格环比跌幅前四，环比降幅均不低于1%。

进入4月份，截至4月15日，深圳月内二手住宅成交套数达到2067套，超过3月份同期。

另外根据深圳市房地产中介协会发布的数据，4月8日至4月14日，深圳全市二手房成交量（含自助）录得1295套，环比增长34.3%，单周交易量再创2022年以来新高。深圳市房地产中介协会分析称，受此前一周清明假期影响，部分积累需求得以体现，二手房录得量呈现恢复性增长，并再创近3年单周新高。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜在接受记者采访时表示：“根据房地产市场的规律，二手房市场在三、四月份会有一个成交高峰期，这与春节后的销售旺季有所重合。这可能是造成深圳楼市价格下跌但成交量上升的原因之一。”

“一线城市新市民年轻人的购买力比较弱，对高房价的支付能力比较弱，导致一线城市二手房价格继续下调。”广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对记者分析表示，刚需驱动下二手房交易回升，以价换量的态势明显。

二级市场方面，4月29日，房地产板块拉升，荣盛发展、福星股份、南国置业、华远地产等涨停，荣安地产、津滨发展等均大涨。消息面，成都全面取消住房限购。

每日经济新闻综合证券时报、证券日报、中国经营报

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封面图片来源：每经记者 陈荣浩 摄